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日本のB2BマーケターにとってSEOが重要な理由

オンライン活動の68％は検索エンジンから始まります。検索エンジン最適化（SEO）は、潜在顧客が関連検索でウェブサイトを見つけることを確実にし、強引な販売戦術で顧客の自然な旅を中断するのではなく、マーケティング担当者のウェブサイトに顧客を引き付ける。日本は、他の国と同様に、SEOに対する独自のアプローチを持っている。現地の言語と文化的嗜好の性質は、日本における検索意図とSEOに影響を与え、グローバルB2Bマーケターがマーケティング戦術を実行する際の課題となっている。検索意図の不一致は、混乱と意図したオーディエンスへのリーチの失敗につながる。日本のSEOがどのように機能するかを知ることは、B2Bマーケターがターゲットとする購買プロセスの特定のオーディエンスにコンテンツを有機的にシンジケートする上で有益である。日本におけるインターネットと検索エンジンの嗜好日本人の94%が毎日インターネットにアクセスしています。 We Are Socialの「Japan Digital 2022」レポートによると、日本のインターネットユーザー1億1800万人以上が毎日インターネットにアクセスして情報を探している。検索エンジンは、ブランドや製品を発見する主要な情報源であり、テレビ広告をはるかにしのいでいる。検索エンジンは、テレビ広告をはるかに上回る、ブランドや製品を発見するための主な情報源です。 2021年のグローバル・ウェブ・インデックスの調査によると、日本のインターネット・ユーザーの43％以上が、新しいブランドや製品を発見する主要な手段として検索エンジンを利用しており、テレビの広告を大きく引き離している。日本人は検索エンジンでクエリを実行した後、ブランドのウェブサイトを訪問する傾向がある。グーグルが日本の検索エンジン市場を独占するも、ヤフー・ジャパンは注目に値するグーグルは日本の検索エンジン市場の約76％のシェアを独占しているが、世界市場のグーグルと比較するとやや劣る。

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日本で適切なキーワードを使って潜在顧客にアプローチする

キーワードの重要性グローバル企業は日本で事業を拡大する際に、適切な市場を取り込みたいと考えています。キーワードのローカライズは、潜在的な顧客をターゲットにし、検索エンジンにおける Web サイトの位置を向上させることを目的とした効率的な戦略です。日本の顧客がビジネスをより利用しやすくするのに役立ちます。適切なキーワードを選択することは、コンテンツマーケティングと将来のコンテンツ生成の基礎を作成するために不可欠です。日本語のキーワードは、使用されている文字によって検索ボリュームが異なる傾向があります。たとえば、「価格」という単語は、「価格」や「値段」などの複数の漢字で書くこともできますし、直接カタカナで「プライス」と書くこともできます。同じ意味であっても、翻訳ごとに検索ボリュームが異なります。したがって、選択するキーワードとして優先される日本語の文字や略語を考慮することは、検索エンジンでのビジネスのパフォーマンスに影響します。日本市場拡大のためのキーワードのローカライズにより、検索エンジンのランキングを向上させ、潜在顧客にアプローチしますビジネスに適したキーワードを選択する際には、4 つのステップを考慮する必要があります。キーワードローカリゼーションの主な考え方は、最も関連性の高いキーワードをターゲットにして、日本で毎月適度な量のインターネット検索を獲得することです。効果的なキーワードを作成するための手順 1. キーワードを調査するデジタルマーケティングキャンペーンの最前線でのキーワード調査には利点があります。その理由は次の 5 つです。キーワードはあなたのブランドやビジネスを理解するのに役立ちます。何を売っているのですか？どのようなサービスがありますか?キーワードを特定することで、ビジネスを理解することができます。キーワード調査では、キーワードの順位、人々が使用する一般的なキーワード、競合他社が選択したキーワード、順位などの重要な情報が得られます。…

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日本：米国の技術にとって有望な機会

成功しているグローバル企業は、日本がアジア太平洋 (APAC) 地域の主要市場であることを認識しています。日本への参入や拡大には、市場規模、日本企業のテクノロジーへの投資、日本のビジネス文化など、さまざまな要素を考慮する必要があります。日本のビジネス文化にとって有望な機会日本経済は例外的であり、多くの企業が日本での拡大を熱望しています。日本貿易振興機構（ジェトロ）によると、2020年の日本への海外直接投資（FDI）（純流入額）は約7.1兆円で、前年比61.8％増加した。比較可能なデータが入手可能な2014年以来の最大額で、2016年の4.5兆円を大きく上回っている。日本の消防投資（FDI）統計は2020年に驚異的な成長を示すブルームバーグの最新のFDI調査によると、特にテクノロジーと先端製造分野における、ビジネスに優しい政策、優秀な人材、高い生産性という日本の利点が、今後3年間で対内FDIの流れを促進するとしている。さらに、日本企業のITへの投資不足が続いているため、日本では周知のとおりIT労働力が不足しています。デジタルトランスフォーメーションはまだ遠い道のりです。その結果、日本のデジタルへの移行はまだ進行中であり、国内の競合他社が減少していることを意味しているため、世界的なB2Bテクノロジー企業にとってはチャンスとなります。今後さらなる進化が期待されるデジタル技術。最近のパンデミックにより、日本企業は混合モデルまたは完全リモートモデルに移行しました。したがって、IT およびデジタル技術の製品、サービス、広告の需要は高まっています。電通の日本の広告費によると、日本のインターネット広告へのメディア支出は2020年に年間5.9％増加して2兆2000億円となった。米ドルと日本円の為替レートが1米ドル＝135円（昨年は110円）と20年ぶりの低水準にあることも方程式に織り込む必要がある。現在、マーケティング、メディア、広告への投資は 2022 年には約 20% 安くなり、日本での事業拡大は有利になります。日本のビジネス文化の概要日本がビジネス拡大にとって望ましい市場であることは驚くべきことではありません。世界銀行によると、2020年の日本の購買力平価（PPP）GDPは5兆3,300億ドルです。一人当たりの所得が世界で最も高い国の一つである日本経済は注目に値します。さらに、東京証券取引所は世界第 5 位、アジアでは第 2 位の規模を誇る証券取引所であり、世界有数の金融センターとして発展してきました。この国は政治的に安定しており、ビジネスに関して訪問するのに世界で最も安全な国の一つです。高学歴の人々、経済の洗練、企業寄りの政策が日本の好調な経済を支えています。…

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日本のB2Bリードジェネレーションのデジタル化

世界的なパンデミックは、あらゆる家庭や職場の風景を一変させた。経済は急落し、ライフスタイルは変化し、コロナウイルス感染症との世界的な闘いに合わせて労働習慣も変容した。日本では、政府はパンデミックを封じ込めるため、社会的距離を置く政策を打ち出し、公共の場でのフェイスマスクの使用を義務付け、2020年の夏季東京オリンピックを含む大規模な集まりの延期まで含む、抜本的な対策を講じた。テレワークは、人々の移動を制限し、移動中や公共の場でのウイルス感染を防ぐため、ウイルスと戦う最も効果的な方法のひとつと考えられている。ZoomやGoogle Meetなどのビデオ会議アプリや、Slack、Microsoft Teams、ChatWorkなどのビジネスコミュニケーションツール、そしてもちろんEメールなどだ。ビデオ会議が直接顔を合わせる役員会議の代わりとなり、ワーカーは従来のデスクトップの代わりにインターネットやクラウド経由でリモート接続されたオンライン・ソフトウェアを使用する。テレワークは、従来のオフィスに代わる実行可能な選択肢であることが証明されている。。大きな変化とゴジラ効果日本のテレワーク文化に影響を与えた大きな変化のひとつに、大規模な集まりの中止がある。スポーツイベントなどがその最たるものだが、ビジネス関連のイベントも中止や延期になっている。会議、昼食会、大会、セミナーなど、伝統的なオフィス文化には欠かせないもので、人脈を作ったり、アイデアを話し合ったり、新しいスキルを学んだりすることができる。そのため、日本におけるバーチャル・イベントの需要が過去最高であることは驚くべきことではない。ウェブ会議だけでも、バーチャルでコミュニケーションをとり、連絡を取り合う必要性から、関心と需要が急増している。一方、デジタル・コンテンツの消費は、日本人が家で過ごす時間を増やし続けているため、増加の一途をたどっている。一部のアナリストは、この激変を日本文化に定着した架空の巨大爬虫類にちなんで「ゴジラ効果」と呼んでいる。

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日本のB2Bリードジェネレーションのデジタル化

COVID-19は日本のビジネスシーンに大きな変化をもたらした。その変化は急激かつ劇的で、ほとんどの企業間取引（B2B）企業が従来の戦略から新しいデジタル・アプローチへと移行している。この変革は、コロナウイルスが蔓延する要因のひとつである物理的な接触を避ける必要性から生まれた。このような経済的、文化的、政治的な変化は、今日の日本企業に大きな影響を与えており、日本企業はかつてないほど新しいデジタル技術に対応している。日本のリードジェネレーション戦略も大きく変化している。かつては伝統的な対面会議が日本のリードジェネレーションの風景を支配していたが、現在ではB2B企業はデジタル戦略を選択し、「新常態」のビジネス取引に対応するためにアプローチを微調整している。こうした動きは間違いなくCOVID-19のパンデミックによってもたらされたものだが、急速に変化する労働力、インターネット普及率の増加、新興テクノロジーや世界的なトレンドに対して友好的な文化的背景の変化の結果でもある。これに対応するため、企業は日本のリードジェネレーション戦略を現在の状況に適合させ、パンデミック後も生き残り、そして成功しなければならない。オンライン交流が日本の中心に日本では、対面会議から遠隔会議など、従来とは異なるビジネス取引への移行が明らかに進んでいる。オンライン会議の「怖さ」もまた、このトレンドから生まれている。オフィスワーカーが電話会議のスクリーンを恐れたり、管理職がオンラインでのコミュニケーションに不慣れだったりするのだ。ローカル・ルールや長年尊重されてきたビジネス習慣は変化しており、それに対する文化的な認識も変化している。例えば、日本語の「空気を読む」「一を聞いて十を知る」という慣用句。これらの慣用句はオンライン会議には当てはまらない。非言語的コミュニケーションを促進する文脈的な手がかりは、電話会議では無視されたり、見えなくなったりすることが多いからだ。日本における「ワークスタイル」の突然の変化は、社会の構造そのものが影響を受け、ビジネス・インフラが遠隔地とのやりとり*に適合するように再構成されるため、突然かつ不可逆的である。日本のリードジェネレーション戦術は、このトレンドにどのような影響を受けているのだろうか？この議論において、まず第一に挙げられるのは、デジタルへの激変である。営業リーダーは、デジタル・チャネルを以前と比べて平均で約2倍重要視しており、日本の営業リーダーは、パンデミック以前の数値よりも1.5倍近く重要視している。マッキンゼーのレポートによると、世界的な傾向として、COVID19期間中にB2B企業の90％がバーチャルセールスモデルに移行している。日本では、これらの企業の56％が、営業機能のすべてまたは一部をリモート化した。ポスト・パンデミックの時代には、間違いなくオンラインでの交流が中心となっている。B2Bスペースにおける日本のリードジェネレーション戦術もまた、再調整が必要である。このような観点から、市場投入モデルもまた、どの企業にとっても重要である。B2B企業は現在、自社製品を紹介するために動画プラットフォームに大きく依存するようになり、これまで未開拓だった分野で新たな成長機会を生み出している。他の企業にサービスを提供している企業の大半は、パンデミックに対応して市場投入（GTM）モデルを転換している。調査対象となったB2B企業の93％がGTMモデルを転換している。回答者の48%は、新しいB2Bの状況に適応するため、新しいGTMモデルとしてオンライン/ウェブサポートを受け入れたと答えている（COVID19以前は26%）。このトレンドはまた、日本のリードジェネレーションに、米国や欧州のマーケターが長い間利用可能であった数多くの可能性を開くものでもある。これはまた、日本のB2B市場が、ますますグローバル化するマーケティング環境に「追いつく」ことを可能にする可能性を秘めている。それに伴い、B2Bの遠隔営業は長期的にはより効果的であるとの認識が強く高まっており、わずか4ヶ月で肯定的な認識が20％増加した。B2Bの意思決定者の68％が、こうした新しい営業モデルはパンデミック以前と同等かそれ以上に効果的だと考えており、この数字は1年を通して着実に増加している。実際、パンデミックは伝統的なものからデジタルへのシフトを促進し、日本人はB2Bの「新常識」を受け入れつつある。このようなトレンドは、日本がB2Bディスラプションの絶好の機会を持つ新興デジタル市場であることを明確に示している。日本のリードジェネレーション戦略は、ポストCOVIDの新しい常態を活用するために、これらを活用しなければならない。日本リードジェネレーション：資料請求 B2B企業が日本のリードジェネレーションにアプローチする方法は数多くある。一流のウェブサイトや検索エンジンの広告スペースを購入したり、購入希望者にEメールを送ったり、消費者を自社ブランドに誘導するインフルエンサーを活用したり、などなど。しかし、効果的なリードジェネレーション戦略は、ターゲット市場の文化的背景を考慮に入れている。このような観点から、「紙媒介」はB2B企業が日本で活用できる最も効果的な戦術の一つである。資料請求」は、日本のリードジェネレーション戦術の代表的な例である。日本のバイヤーは、様々な競合他社のウェブサイトを徹底的に調査する傾向がある。この段階では、各企業の製品の長所と短所を調べ、自分のニーズと照らし合わせて分析する。選択肢が絞られると、彼らは1つ以上の「資料請求」を行い、営業資料（PDFファイル）を通じてさらに詳しい情報を求めます。そのため、購入者はファイル、ファイルをダウンロードするための電子メール内のリンク、または物理的な販売パッケージが郵送されることを期待する。さらに、買い手は企業の担当者から電話がかかってくることも期待しており、その電話の迅速さは、営業マンがどれだけ「強引」であるか、あるいはどれだけ新規ビジネスの可能性を重視しているかの指標となる。白陵星球」は、日本企業にとって古くから定着しているB2Bの交流形態である。このシステムを通じて、バイヤーは自分の選択にコミットする前に、事前の調査や競合他社の分析を行うことができるという利点がある。また、企業は営業資料を最大限に活用し、その分野での他の選択肢に対する競争上の優位性を伝えることができる。業界によっては、複数の売り手候補と買い手を結びつける便利な方法として、「一発資料請求」を提供するサイトさえある。また、この戦術は一般的に10万円（1,000米ドル）以上の大きな取引で使われ、B2B、B2Cを問わず、ほぼすべての業界で使われていることにも注意しなければならない。日本のリードジェネレーション・ランディングページを最大限に活用する日本のリード・ジェネレーションを「白陵星球」のアプローチで実現するのは簡単だが、完璧にするのは難しい。白陵星球」戦術は簡単かもしれないが、インタラクションの多くは企業のデジタル・プレゼンスにかかっている。B2B企業の場合、これはランディングページである。デジタルマーケティングにおいてランディングページとは、マーケティングや広告キャンペーンのために特別に作成された独立したウェブページのことです。米国のB2B企業の経験則では、ランディングページは分かりやすく、直接的で、焦点を絞ったものにするのが一般的だが、日本のランディングページは一般的に非常に長く、1ページ内に様々なトピックを含む平均7～10個のセクションがある。その理由は、日本のユーザーは、商品そのものを理解し、その商品が自分の問題を解決してくれるかどうかを理解した上で、初めて個人情報を提供したいと考える傾向が強いからです。したがって、ランディングページは、B2B製品やソリューションを明確にし、さらに追加情報で主張を裏付けることで、潜在顧客に自社が正しい選択であることを納得させる、「資料請求」戦術の重要な一部なのです。以下のセクションは、"Shiryo Seikyu "体験を最大化するために活用できるランディングページの要素です：メインビジュアル（権威） [caption id="attachment_4361"…

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